Senior Sales Manager (m/w/d)

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Senior Sales Manager (m/w/d) - Cloud Services, FocusNet GmbH

Berlin Hybrid (mehrere Tage pro Woche vor Ort) Vollzeit

Wir sind ein wachsender Cloud-Anbieter mit 20 Mitarbeitenden und Sitz in Berlin. Unsere Kunden vom Mittelstand bis zum Konzern betreiben bei uns ihre IT-Infrastruktur, darunter IaaS, Backup-as-a-Service, Disaster Recovery und sicheren S3-Speicher. Wir stehen für deutsche Rechenzentren, echten Support ohne Callcenter, DSGVO-Konformität und ISO27001-Zertifizierung.

Unser Vertrieb steht vor dem nächsten Entwicklungsschritt. Dafür suchen wir eine Person, die Neukundengeschäft eigenständig vorantreibt, Deals sicher abschließt und gleichzeitig hilft, Struktur in unseren Sales-Prozess zu bringen. Du arbeitest eng mit einem bestehenden Sales-Kollegen sowie der Geschäftsführung zusammen. Der Fokus dieser Rolle liegt klar auf New Business.

Gehalt & Vergütung

Base: bis zu 75.000 € brutto/Jahr (je nach Erfahrung und Fit)
Variable: bis zu 35.000 € brutto/Jahr bei Zielerreichung
OTE: bis zu 110.000 € brutto/Jahr
Provision: ungedeckelt bei Übererfüllung

Das bieten wir dir

Unbefristeter Arbeitsvertrag in einem profitablen, organisch wachsenden Unternehmen
Direkter Draht zur Geschäftsführung und kurze Entscheidungswege
Hybrid-Modell mit flexiblen Arbeitszeiten und Homeoffice-Anteilen
28 Urlaubstage, steigerbar auf 30 bei Betriebszugehörigkeit
Zuschuss zum Deutschlandticket (55 €) und Möglichkeit auf ein Jobrad
Moderne IT-Ausstattung und digitale Arbeitsumgebung
Firmenfitness, regelmäßige Teamevents und individuelle Weiterbildungsangebote

Deine Aufgaben

Aktive Neukundengewinnung im B2B-Umfeld für Cloud- und Managed-Services-Lösungen
Eigenständige Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Qualifizierung bis zum Abschluss
Gespräche auf Entscheider-Ebene mit IT-Leitern, Geschäftsführern und Einkäufern
Aufbau und Pflege einer belastbaren Sales-Pipeline mit klarer Abschlussverantwortung
Arbeit mit unserem CRM (Pipedrive) sowie Weiterentwicklung von Pipeline, Forecasts und Vertriebsstruktur
Definition und Nutzung sinnvoller KPIs zur Steuerung des Vertriebs

Das bringst du mit

Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Dienstleistungen, Cloud-Lösungen oder Managed Services
Nachweisliche Erfahrung in der Neukundengewinnung und im Closing erklärungsbedürftiger Lösungen
Eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität und Freude daran, selbst aktiv zu akquirieren
Erfahrung mit CRM-Systemen wie Pipedrive, HubSpot oder Salesforce
Technisches Grundverständnis, um auf Augenhöhe über Cloud-Infrastruktur, Backup und Security zu sprechen
Deutsch auf muttersprachlichem Niveau sowie Englisch für gelegentliche Kundengespräche

Dein Weg zu uns

Schick uns deinen Lebenslauf und ein paar Sätze dazu, warum diese Rolle dich reizt.
Kein Anschreiben nötig.

Wir freuen uns auf Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Alter oder anderen Merkmalen. Entscheidend ist, was du kannst und willst.

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