Gestalten Sie das Wachstum eines jungen Tech-Unternehmens - mit Perspektive auf die Geschäftsleitung.

Unser Klient, die Pinpoint GmbH mit Sitz in Chemnitz, ist ein dynamisch wachsendes Technologieunternehmen, das hochinnovative position-based services entwickelt und betreibt. Durch die Auswertung von Standortdaten mobiler Endgeräte entstehen neue Mehrwertdienste, die die Umsatzpotenziale von Betreibern urbaner Infrastruktur signifikant erhöhen. Typische Kunden sind Retail-Konzerne, Shopping Malls, Flughäfen und Betreiber komplexer Flächen und Immobilien. Pinpoint wächst dynamisch im technologischen Umfeld und setzt auf transaktionsbasierte Geschäftsmodelle. Für die nächste Wachstumsphase suchen wir eine strategische und zugleich hands-on agierende Person als Business Development Manager (m/w/d). Hauptziele sind, die Sales- und Business-Development-Aktivitäten strategisch und operativ zu führen - von Pilotprojekten bis zur Skalierung der Vertriebsorganisation und Vorbereitung der internationalen Expansion. Die Rolle ist von Beginn an auf eine spätere Weiterentwicklung in die Funktion des Chief Sales Officers (CSO) ausgerichtet.

• Bearbeitung, Qualifizierung und konsequentes Nachhalten bestehender und neuer Leads, inklusive Pipeline-Management
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheidern/-innen (bis C-Level) u.a. in den Zielbranchen Retail, Infrastrukturbetreiber (Malls, Bahnhöfe, Flughäfen etc.)
• Vorbereitung, Verhandlung und Begleitung von Pilotprojekten: Von der Identifikation der Use Cases über die Definition von Erfolgskriterien bis zur Auswertung
• Konzeption, Aufbau und Implementierung einer tragfähigen CRM-Struktur und Reporting
• Identifikation und Erschließung neuer Märkte, Kundensegmente und Geschäftsmöglichkeiten
• Regelmäßiges Reporting an die Geschäftsführung über Pipeline, Umsatz, Forecasts und Markttrends

• Mehrjährige Erfahrung in einer leitenden Vertriebs- oder Business-Development-Rolle
• Nachweisbare Vertriebserfolge im Verkauf von erklärungsbedürftigen, technologiebasierten Produkten, Systemen oder Lösungen
• Nachweisliche Erfolge im Aufbau von Vertriebspipelines und Abschluss komplexer Projekte
• Hohe Eigeninitiative und exzellente Kommunikation und souveränes Auftreten bis auf C-Level
• Pragmatismus, Verantwortungsbereitschaft und eine unternehmerische Grundhaltung
• Praxiserprobtes Verständnis moderner Sales-Tools, CRM-Systeme und KPI-Steuerung
• Reisebereitschaft, auch international (ca. 5 Tage/Monat)
• Sprachen: Deutsch verhandlungssicher, Englisch fließend

• Übernahme einer Schlüsselrolle im Unternehmen als Teil des C-Levels
• Die Chance, Strukturen und Prozesse im Vertrieb von Grund auf auszurichten, inkl. Aufbau einer eigenen Sales-Organisation
• Perspektive der vollumfänglichen Verantwortung für die Vertriebsfunktion in der Rolle als CSO
• Hohe Gestaltungsfreiheit in einem agilen, international ausgerichteten Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen
• Flexibles Arbeitsmodell (Chemnitz/hybrid)
• Attraktive Vergütung inkl. Beteiligung am Unternehmenserfolg (VSOP)

Gerne stehen wir Ihnen als verantwortliche Beraterin bzw. Berater für Ihre ersten Fragen und ein unverbindliches Telefonat zur Verfügung. Wir besprechen vertraulich die Möglichkeiten und Potenziale für Ihre berufliche Zukunft bei unserem Klienten. Diskretion ist dabei selbstverständlich.

Kennziffer: MS108-STA
CAPERA Gruppe: Carina Reimann, Personalberaterin/Partnerin & Marcus Sandberg, Personalberater/Partner
Telefon: C. Reimann: M. Sandberg:
(auch Abends und am Wochenende)
E-Mail:

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